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    教你6招打造月入過萬的社群

      有395人瀏覽   日期:2016-12-06

      第1招:社群是什么?

      一群人沒有相同的使命,目標,愿景,在一起就是烏合之眾,拉攏湊班子。所以必須得必須明白一點,社群是為什么而聚,圍繞哪一個點讓大家集中在這里。市面上有很多社群,相信絕大多數人手機內存占用最大的就是微信和QQ,沒錯,大家會跟風互聯網,會憧憬互聯網里所存在的各種商機和藍海。也許很多人會YY,是不是進了這個社群,就會認識一些大佬,他們也許可以帶我裝逼帶我飛,也許進了這個社群就可以知道一個項目,從此領取白富美??蛇@些都只是想象,太多社群沒過多久因為管理不善就會淪為垃圾群,廣告群。進去除了看廣告,占內存沒別的用途。

      第2招:那么什么樣的社群才是真正有意義的呢?

      首先得有一個主導者,KOL意見領袖。是他將大家聚集到一起。

      其次,大家是抱著同一個愛好,同一款產品,亦可以是對某人的個人崇拜,也可以是對某種商機或者方法感興趣。

      其實說白了,就是有一個凝聚點,將大家目光全部聚集在一起的點。這類社群才是真正能滿足“好”社群的初步定義。

      第3招:什么樣的社群才是永遠不會衰退?

      第一,社群必須有一個清晰的定位和方向。

      第二:社群要有變現策略,為什么付費社群不會有廣告?

      第三:社群規則的搭建,誰來管理。

      第四:社群的推廣運營基本方案。

      第五:群成員獲得了什么?同時你又獲得了什么?任何事情都是互惠互利的,沒有一件事情是只有一方付出,另一方只會獲得而長久的。

      社群清晰的定位是關鍵因素,KOL們在引導社群成員討論,這個方向不要越走越遠。最牛逼的社群是KOL很久不說話,群內氣氛還是非?;钴S且有價值。

      在建立不會被滅亡的社群,建造者需要明白,你的社群是盈利還是非盈利組織。盈利是想聚集這群人為你做些什么還是通過輸出價值而變現。非盈利組織是個人愛好還是想聚集一群相同愛好的人交流什么。在做非盈利社群,有準備深耕想法的時候需要根據自身經濟情況來做考量,如果自身經濟情況一般甚至不好,建議還是不要操作此類,原因很簡單,非盈利組織內的成員絕大多數都是事業有成才會來討論一些與金錢無關的事,多花點時間想辦法成為他們或許更有意義...

      下面舉幾個市面上較常見的社群來驗證下我的觀點

      購物群

      現在市面較多的購物群

      

     

      核心KOL:群主和管理成員。

      他們的核心點:獲取比天貓、淘寶還要便宜的羊毛產物。

      他們的共同愿景、愛好:省錢,花比之前更少的錢買同等的商品。

      建群者如何變現:通過阿里媽媽后臺來獲取傭金。

      規則的搭建:不許發廣告、有需求聯系群主獲取相關商品大額優惠券,商家推廣可聯系我。

      群推廣政策:不斷有新鮮血液融入到群內,讓群內更有生機。

      邀請10個人(非微商、非廣告黨)送精美禮品一份(將圖片和價格發到群內)。

      群內人員獲取的價值:群成員,買東西更便宜,更方便。群主獲得了他的勞動報酬所得?;セ莼ダ拍芨L久。

      早起打卡,干貨分享群

      

     

      KOL:群主,發起者,分享者

      核心點:通過一群人的互相監督和營造早起氛圍來促使大家早起讀書和鍛煉,共同的求知欲,改進現狀的心態。

      規則搭建:未早起未曬照且未說明情況,打賞6.66紅包,依次翻倍。

      群推廣政策:邀請好友進群獲取X金額獎勵。

      群主,群成員獲取價值:群主保管每人群費,用于獎勵表現優異者和請大咖來群內分享更大獲取價值。群成員,保持了良好的作息習慣和學習到了更多的知識的干貨。

      以上兩個舉例,是向大家說明,想很好的搭建并運營成功一個社群需要遵循的幾大原則。

      同時為什么現在有很多付費群,我想和大家講一下緣由。

      第一:確實有很多有價值的群存在,很多剛開始以免費形式建群,運營了一段時間后發現,群內會有很多人并不重視這件事情,會讓群內產生一種假象,人數多群質量就高,其實并不然,兩者之間并沒有太多的關聯。所以就導致給群設坎,付費提高進群的門檻,目的是過濾掉很多進來加人打廣告,打醬油的,從而提高了群質量,可以更好的吸引更多高質量相同愛好的人進群。

      第二:謀利

      打著付費和干貨項目分享的幌子來收取大額費用的社群太多太多,在這就不一一舉例了。一個現狀,很多群主和分享者會去付費參加一些大V的分享活動,然后將資料總結后再講給自己的付費會員聽,因為自身實力有限,持續輸出容易導致身體被掏空,看著大趨勢下這個賺錢想撈錢又想在群內分享干貨,不得以才出此下策。

      因此追求上進的你,在選擇社群的時候一定得充分考量推廣社群者的實力和人品后再做決定。給個建議,與其參加一些亂七八糟的社群,不如狠下心來一次投資個大的,一些名人收徒,真正在業內就有名氣的。一些在簡書,知乎,博客小有名氣的分享者的社群,比如盧松松(不是打廣告,我從中深受意),與我簡書互相關注走了一個的秋葉大叔。安慰的話我也要說一下,如果沒錢也沒關系,至少你還有聰明的大腦和極強的悟性,把他們的文章和分享的知識多看多讀。一個人持續寫文,文字里每個字都是由千萬個腦細胞構成的。

      第4招:社群營銷到底怎么玩?

      首先講到營銷,很明顯的“盈利組織”。

      營銷的前提是有人,有項目,有方法。

      人從何而來,裂變,最普遍也是最有效的方式,利用裂變機器人做邀請查詢統計,邀請者,在群內發送“邀請查詢”一目了然,規則剛才講過,邀請10個人送禮品。通過發布對用戶有誘惑力和殺傷力的產品和具有價值的東西來驅使群內成員幫你拉人。

      比如微商群,分享軟件,有價值和實操的加精準粉,如何打造好朋友圈和成交話術、策略的方法。針對人群的需求來定禮品的種類,如果是寶媽群,就送育兒經,或者嬰兒用品,現在很多90后的寶媽太多,寶媽小白挺多的。

      講到這里可能大多數人會考慮到幾個問題,如果東西送出去了,人也退群了怎么辦?邀請進來的都是微商進來都是打廣告的沒質量又該怎么辦?

      先說第一個問題,東西得選最便宜的,例如送一些淘寶,天貓的物品,去阿里媽媽利用鵲橋申請高傭金產品或者利用一些淘客軟件,實惠豬等等,一些原價30,40的商品,冬天了,比如暖手寶質量好點的,大家都感興趣,高傭金產品的好處就是商家內部會有大額優惠券這個看你找了,高的有滿30-20,再加上70% 的傭金返利,成本也才2-3塊錢,會在群內有幾個好處是,你在群里送的原價是30塊的產品,讓成員節省了20塊錢只花了10塊就買到了平常的30塊的商品,實際上你只會花了3塊錢,一舉三得。這類商品挺多的,不難找。

      

     

      3塊錢,10個認即使退了一半也是賺的,因為市面上現在拉一個精準粉絲,價格基本上是3塊甚至更高。如果還是擔心,定一個預防規則,定時間送,比如今天拉的人,明天幾點送,防止一些人進來混禮品。

      第二個問題:進群的是微商也沒事,因為微商是活人,他們平時肯定要買東西的吧,而且微商基本都是寶媽,敗家娘們的戰斗力我就不過多描述了,微商服務的對象不是微商吧(非代理),這么說就明白了。

      人有了,再就是項目,市面上項目多的不能再多了,隨便百度一個就是一個項目,這里就不廢話了。

      方法:最重要的步驟就是培訓,建議以圖文并茂的形式,PPT、思維導圖授課是比較讓人通俗易懂的,且適合小白。工具用QQ群:群視頻。純語音的授課方式適合于老手的項目討論,不適合小白的入門,如同在學校那會,老師的授課方式就是正確,很多成功的模式照搬就好,避免走彎路也避免打擊信心,從而讓新手產生放棄的念頭。

      第5招:如何保持群成員的積極性和參與感?

      這就需要借助我上面所提到的,持續輸出價值,引導成員參與話題后,但是要記住,重要的事情說幾遍?三遍!不要這條路上越走越遠,要讓群內人員自行討論從而自行產生很多KOL。

      這樣做既可以省心,也有精力去創造更多的社群出來,但前提做好第一個。

      第6招:如何讓群成員持續輸出價值?

      這個講起來恐怕會有人認為我是搞傳銷的,隨便你們怎么看啦,反正我不是。很久之前我是小白的時候也走過很多社群的套路,分享者每次分享的時候讓人感覺不是在竭盡全力,全程投入,意思就是每次話題都只講一半,有所保留,多次參悟后得到一個結論:大多數人,都想把社群做的更長久但迫于知識有限,持續輸出知識悟透又需要很長時間,還有一點原因是怕群成員學習到了超越自己,從而帶走自己的學員,聽起來很可笑,但是大多數分享者都是這樣的。因此在做社群KOL的時候,千萬不要進入這個誤區,社群的長久不是靠這樣的方法做出來的,輸出內容的好壞,傻子都能聽出來,其實大多數人的智商都相差不大,差的只是信息、經歷,年齡。要想讓群發展起來,只需要做到你會什么,全部教給群成員就好,得到了他們的肯定和信任,趕他們走,恐怕他們都不干。心留住了,人也自然在,后續的價值恐怕就不用多說了,口碑的宣傳,影響力,你去哪,粉絲就會跟著你去哪,跟隨者也會越來越多。銷售講究的就是消除信任,這道坎沒了...此處省略N個字....

      總結一點:群人數寧缺毋濫,千萬不要為了拿“500”充門面,而弄一些不相干的人進來,你需要明白有種職業叫“換群”,一旦濫邀請時,被你碰上一個"高玩",估計這群怎么死的你都不知道。其實我就是“高玩”,哈哈,趕快慶幸不要碰到我或者偽裝號。

      社群營銷這么玩,執行了,相信再白的紙也會有滿是精品內容的一天..........

      來源:李勇SEO博客(微信:562511185),歡迎分享本文,轉載請保留出處:http://liyongseo.com/post/722.html

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